Сводный перечень УСЛУГ
«В плену успеха»
Скачущий по дороге всадник спрашивает крестьянина: «Как проехать в ближайший город?». «Вы двигаетесь не в самом лучшем направлении», - отвечает крестьянин. «Ничего: у меня прекрасный конь». - «Но вам же в другом направлении…». - «Ничего: у меня запас еды на много дней». Иногда, чем лучше у вас конь и чем больше запас провианта, тем дальше вы от цели.
С. Лазарев. «Чистая карма».
Консалтинг – это как дегустация напитка. Пока не попробуешь сам, дотуда не поймешь вкуса и сути. Поэтому я Вам предлагаю попробовать, чтобы Вы сами смогли оценить серьезную выгоду от нашего с Вами сотрудничества.
Когда руководители обращаются к консалтингу? Они обращаются тогда, когда есть проблема и ее либо не знают как решить, либо знают как решить, только самим это делать не целесообразно или просто нет времени, а часто и желания с этими проблемами заниматься. У Вас какая ситуация, реально нет решения или нет времени как сейчас заниматься улучшениями?
Для оценки эффективности предлагаемых технологий по формированию результативно работающего отдела продаж мы готовы начать взаимовыгодное сотрудничество с одного из приведенных ниже наиболее Вам подходящих и недорогих модулей, и удобных форматов которые помогут увеличить Вам доход и упростить работу.
Мы предлагаем не простые знания и умения, мы предлагаем Вам результаты их применения которые имеют измеримый результат(оценку) и для этого Мы работаем с сразу по всем трем необходимым Вам позициям:
- Процесс продажи и работа продавцов;
- Работа руководителя;
- Работа с персоналом.
Темы процесса продажи и работы продавцов которая включает в себя такие вот работающие практики:
- грамотно преодолеть сопротивление собеседника;
- правильные скрипты в продажах;
- применение нашей уникальной «Шкалы межличностных отношений»;
В работе руководителя мы с вами освоим следующие важные моменты:
- управление по статистикам;
- правильное взаимодействие подчиненных с руководителем;
- не денежные мотивация и стимулирование сотрудников в продажах;
Для подбора «правильного» персонала и введение его в должность мы рассмотрим с Вами:
- определение критериев профессиональной пригодности сотрудника;
- правильное проведение собеседования с кандидатами в том числе имеющими завышенные ожидания;
- грамотным введением в должность новых сотрудников и повышением профессионализма тех, кто уже работает;
И, чтобы Вы правильно понимали масштаб получаемого результата рассмотрим его на таком примере как грузоподъемность коммерческого автомобиля. Есть легковик универсал, есть Газелька, с кузовом, есть грузовой 8 тонный бортовичёк МАЗ, а есть и фура. Так вот, мы Вам предлагаем начать сотрудничество с масштаба улучшений в работе продаж с уровня легковика универсала или Газельки. При этом когда Вам в будущем понадобятся улучшения масштаба бортовика или фурика – то мы доработаем Вам продажи и до такого большего масштаба.
Проект «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» реализуется в одном из основных форматов, которые мы готовим с учетом пожеланий заказчиков:
Первый формат: Бизнес-практикум Проекта «Успешные продажи»:
- особый вид консультаций и учебных занятий, имеющих целью практическое усвоение участниками и внедрение в их каждодневной деятельности основных положений технологии правильной и эффективной работы, решение реальных бизнес – задач в продажах по улучшению продаж;
Второй формат: Мастер-класс Проекта «Успешные продажи»:
– это уникальное и высокоэффективное авторское средство по внедрению результативных технологий ведения эффективного бизнеса, главным в которой являются: оригинальные методы создания необходимого входящего потока клиентов, повышения эффективности продаж и работы персонала при активной роли всех участников проекта;
- это особая форма работы, которая основана на «практических» действиях внедрения, освоения и решение реальных бизнес – задач, по достижению поставленных целей. При этом следует помнить, что если Вы не добиваетесь своих целей, то скорее всего Вы работаете на достижение чужих.
В проекте «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» Мы даем простые, но не примитивные решения. Не сложные и результативные подходы в работе ваших сотрудников. Проблему ПРОФЕССИОНАЛИЗМА продавцов в достаточно быстрые сроки мы решаем применяя «Адаптивную систему совершенствования в продажах». Ознакомиться с этим подходом Вы можете в материале «Адаптивная система совершенствования» расположенном на нашем сайте на странице «Статьи».
Люди имеющие опыт работы по «Адаптивной системе совершенствования» называют результатом ее применения - «Безошибочное повышение профессионализма».
Сводный перечень УСЛУГ «Проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» | |
"Бизнес-практикум" - Формат который проводится в офисе у Заказчика. | |
"Мастер-класс" - в комбинированном формате в офисе обучения "УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ" и при необходимости проводится одна методическая встреча в офисе обучения или в офисе у заказчика. | |
Приглашение на предприятие консультанта - не |
|
Услуги: | Сроки проведения (дней) |
Модуль «Повышение эффективности работы продаж» | |
Бизнес-практикум | 14 |
Экспресс | 14 |
Модуль «ПЕРВЫЙ ШАГ по улучшению продаж» | |
Бизнес-практикум | 7 |
Более детальная информация по Бизнес-Практикумам находится на нашем сайте по активным ссылкам названий Бизнес-Практикумов или ссылке: «Бизнес-практикум» | |
Модуль «Оптимизация работы руководителя и Повышение результативности сотрудников при ведении продаж» |
|
Мастер-класс | 2 дня обучение + 14 дней дистанционно |
Модуль «Первый шаг по развитию для улучшения продаж» | |
Мастер-класс | 1 день обучение + 7 дней дистанционно |
Модуль «Улучшение продаж через подбор и развитие ПЕРСОНАЛа в продажах» | |
Мастер-класс | 1 день обучение + 7 дней дистанционно |
Более детальная информация по Мастер-Классам находится на нашем сайте по активным ссылкам названий Мастер-Классов или ссылке: «Мастер-Классы» | |
Проекты решаемых практических задач обсуждаются индивидуально согласно текущих и перспективных потребностей клиентов. | |
Модуль «Набор правильного персонала в продажи» | |
Решаемые практические задачи | По согласованию с заказчиком |
ИКР - Подбор для Вас "правильных" сотрудников в продажи. Предварительно проводится работа с руководителями по освоению методов квалифицированного набора «правильного» персонала в продажи и введению в должность этих сотрудников. | |
Примечание: Работа по модулю ведется после или совместно с началом проведения Модуля «Повышение эффективности работы продаж» (формат "Бизнес-практикум"). | |
Модуль «Определение потребностей в улучшении продаж» | |
Бизнес-практикум | 7-10 |
Экспресс | 2-3 |
Экспресс(дистанционно) | 2-5 |
ИКР – По результатам проведение анализа существующей ситуации в продажах определяются «ограничения» мешающие продавать сколько надо и имеющиеся на предприятии и при этом не задействованные "резервы роста" продаж для сотрудников, чтобы они хорошо продавали. В результате проделанной работы Вы руководитель получает возможность быстро улучшить продажи, увеличить доход и облегчить себе жизнь. |
|
Разница между "Мастер-классом" в комбинированном формате и "Бизнес-практикумом" в том, что при "Мастер-классе" встречи проходят как в нашем офисе "УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ" в виде коллективной работы по улучшению продаж и одна индивидуальная лично с Вами и Вашими сотрудниками по желанию или у Вас в офисе, или у нас в офисе обучения как помощь во внедрении полученных знаний и навыков. При "Бизнес-практикуме" работа ведется только под Ваши задачи. И Вы получаете для себя готовое управление работой сотрудников для получения в продажах нужного Вам результата и максимальную отдачу работающих сотрудников. |
|
"Экспресс" - блиц формат который проводится в офисе у Заказчика по модели «Бизнес-практикума» или дистанционно. При проведении работы в формате "Экспресс", Вы как руководитель решаете ту же самую задачу, что и в формате "Бизнес-практикума" только работа делается не так «глубоко» и быстрее. При этом находятся и расширяются существующие "узкие места" и снимаются ограничения мешающие вашим сотрудникам хорошо продавать. |
|
"Решаемые практические задачи" - формат при котором производится длительная проектная работа по решению серьезной практической задачи для Вас как нашего заказчика. |
Получаемые Вами наши технологии дают вам и вашим продавцам реальную возможность двигаться вперед, а не останавливаться перед первым препятствием. Мы делаем так, чтобы вам было проще и удобнее работать.
Боле подробно о порядке проведения основных мероприятий Вы можете ознакомиться по закладке ""Наши УСЛУГИ"
Для реального и детального осознания, в чем кроются проблемы в продажах, необходимо самому себе ответить на «Вопросы для самоаудита работы продаж руководителем на предприятии» и воспользоваться методической информацией содержащейся тамже (в этом материале содержится статистическая информация по зависимости количества купивших клиентов от уровня профессионализма продавца).
Ознакомиться с этим подходом Вы можете в материале «Вопросы для самоаудита работы продаж руководителем на предприятии.» расположенном на нашем сайте на странице «Статьи».
Для проведения быстрой оценки нынешнего состояния дел у Вас в продажах сделайте самостоятельный блиц-анализ состояния дел. Посмотрите на нижеприведенные картинки «Типичные проблемы в продажах» и честно ответьте себе на вопрос: «Какие из этих типичных проблем существуют в продажах у Вас на предприятии?»
После анализа проблем существующих в продажах, определите какие их них Вам уже надоели и Вы хотите устранить их в рамках проекта «Успешные продажи». Те результаты в продажах которые Мы готовы помочь Вам получить показаны на картинке «Решаемые проблемы».
Для принятия оценки нынешнего состояния дел у Вас в продажах сделайте самостоятельный блиц-анализ состояния дел. Посмотрите на картинку «Типичные проблемы в продажах» и честно ответьте себе на вопрос: «Какие из этих типичных проблем существуют в продажах у Вас на предприятии?»
Для более полного понимания причинно-следственных связей эффективности работы продаж целесообразно воспользоваться материалом «Эффективность работы продающего персонала» который находится на нашем сайте на странице «Статьи».
Результатом работы проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» является:
Переход на Вашем предприятии от ситуации когда:
- работа в продажах велась на процесс (позвонил; отправил; им уже не надо и поэтому они не купили;)
В состояние когда:
- работа ведется на результат – грамотно договорился и продал;
- отсутствует скрытая неэффективность в работе продавцов из-за не очевидного безделье и продавцы работают максимально эффективно; Как говорится «Плохой продавец – это не судьба – это лень».
- нахватавшись где-то и когда-то «вершков/корешков» о порядке ведения продаж, работая на процесс и столкнувшись с проблемами при работе с клиентами сотрудники становятся «проигрывателями»(от слова проиграть и видят трудности при каждой возможности) на перевод сотрудников в состояние «выигрывателей» (от слова выиграть и в каждой трудности видеть возможности) и работу на достойный результат;
- руководитель получает планируемый доход и удовольствие от своей работы;
Мы, предлагаем Вам не простое обучение, а совсем другое, то есть реальное повышение уровня продаж через помощь в работе Вам и Вашим сотрудникам. Там, где надо, мы с Вами как с руководителем лучше организуем и проконтролируем Ваших продавцов, где надо и за руку проведем, чтобы не делали пустых ошибок и Вас не грузили зря, а где надо конечно и подучим. Согласитесь, что такой подход в работе по улучшению продаж и Вашей работы как руководителя Вас всегда устроит?
Более подробно:
- об улучшении продаж с использованием инструментов проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» описано документе «УП Письмо рекомендация»
- о порядке прохождения проекта находится на нашем сайте «Как реализуется проект «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»
«Слишком много людей думает о защите вместо того, чтобы думать о возможности. Кажется, они больше боятся жизни, чем смерти. ...» Бенджамин ФРАНКЛИН
Проще говоря мы проведем за руку Вас и Ваших сотрудников по тернистому пути ученичества и дилетанства, и выведем на ровную и широкую дорогу умений и хороших результатов, чтобы работа для Вас была удовольствием и Вы всегда были как говорится в «шоколаде».
В результате нашего сотрудничества мы сохраним то, что у Вас есть в продажах и сможем развить и добавить еще больше.
По вашему желанию проводимые работы могут быть подкорректированы или изменены.
Всегда следует учитывать!
Работа по технологичному подходу, в продажах повышает результативность продавцов минимум на 10-15%. Другие резервы роста которые будут задействованы во время и по итогам реализации проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» указаны в файле «Резервы роста через профессионализм».
Простота понимания и применения внедренных инструментов продаж даст вам гарантированный результат.
Более подробно об улучшении продаж с использованием инструментов проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» описано документе « Успешные Продажи «Письмо рекомендация».
Принимая решение о необходимости нашего с Вами взаимовыгодного сотрудничества, необходимо учитывать, что думая: «Нууу, тогда я сам справлюсь!» следует знать, что любая структура (такая как: предприятие, отдел со временем приходит к балансу и нечто новое (такое как подход; мысль; идея;) отвергается. Как говорится: «В своем отечестве пророков нет.» Уверены ли вы в том, что все ваши начинания и идеи будут так как надо восприняты сотрудниками и оправдают затраченные Вами время, силы и нервы? Более подробно эта информация (и о роли бизнес-тренера в повышении результатов продаж) изложена в материале «Доходы от консалтинга в ПРОДАЖАХ.» расположенном на нашем сайте http://prbk.www.by на странице «Статьи».
«Ваше благосостояние зависит от Ваших действий».
Джон Рокфеллер.
P S. ВСЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ОБЛАСТИ КОНСАЛТИНГА, КАК ПРАВИЛО, ВЫГЛЯДЯТ ОДИНАКОВО ИЗБЫТОЧНО - ЗАМАНЧИВО. ПОЭТОМУ, ЧТОБЫ ВАМ НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ЗВОНКИ И НЕ УПУСТИТЬ РЕАЛЬНО ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ДЛЯ ВАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОЕКТ «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ», ПРЕДЛАГАЕМ НАЧАСТЬ НАШЕ С ВАМИ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО С ОДНОГО ИЗ ВЫШЕУКАЗАННЫХ НЕДОРОГИХ МОДУЛЕЙ НАШЕГО ПРОЕКТА «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»;
«В нашем понимании грамотный Консалтинг — это не просто управленческое консультирование, а ПОМОЩЬ в работе, то есть СОДЕЙСТВИЕ ПРИНОСЯЩЕЕ ОБЛЕГЧЕНИЕ.» и руководители обращаются с специалистам по консалтингу тогда, когда сами не знают как решить ту или иную проблему, или знают но не имеют на это времени и не хотят понапрасну тратить собственное время и силы.
P S. ПРОЧИТАВ ЭТО ПРИЛОЖЕНИЕ ВЫ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ОТЛОЖИТЬ ЕГО В СТОРОНУ ОТВЕТЬТЕ СЕБЕ НА ВОПРОСЫ: «Где сейчас находятся или работают сотрудники которые устраивают вас на 100%?»; «Имеют ли они, знания и навыки в объеме, нужном для ведения успешных продаж с необходимой вам эффективностью?»; «Где они смогли к настоящему времени приобрести такие знания и главное умения?»; «Почему, такие умные и хорошие не смогли дать нужный результат по предыдущему месту работы и идут к вам?»; «Какие у вас гарантии, что без правильного введения в должность они вам дадут нужный результат?»; «Хочется ли Вам постоянно учить новичков одному и тому же каждый раз?»; «Знают ли Ваши продавцы ответ на самый простой и при этом очень важный вопрос: «Почему у них должны купить?»
По поводу улучшений на работе и в жизни Древние говорили:
«Если хочешь иметь то, что никогда не имел, то придется делать то, что никогда раньше не делал».