Бизнес-практикумы
«Будьте мастерами! Ничто другое не окупается.» Грант Кардон
Бизнес-Практикумы для «УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ»
(Информация по темам, ценам и срокам проведения Бизнес-Практикумов находится внизу настоящего описания).
Приглашение на предприятие консультанта - не затратный, а инвестиционный проект. И гораздо правильнее рассматривать расходы на консультирование как инвестиции в улучшение ПРОФЕССИОНАЛИЗМА в продажах и повышение результативности работы «Предприятия» которые возвратятся с ростом в разы.
Бизнес-практикум для «УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ» проводится в офисе у Вас:
- это особый вид консультаций и учебных занятий, имеющих целью практическое усвоение участниками и внедрение в их каждодневной деятельности основных положений технологии правильной и эффективной работы, решение реальных бизнес–задач в продажах для хороших продаж;
- это наша уникальность – практическое обучение прямо на рабочем месте. Так сказать без отрыва от производства. По схеме как в спорте: команда с тренером, тренер со спортсменом;
- это работа по повышению ПРОФЕССИОНАЛИЗМА продавцов Вашего предприятия в достаточно быстрые сроки с применением «Адаптивной системы совершенствования» в продажах - АСС. Получение и улучшение умений и навыков сотрудников происходит следующим образом – поработав с бизнес-тренером люди приобретают на сознательном уровне грамотные и правильные подходы ведения продаж проходя по цепочке – кругозор – знание – умение - навык. (Более подробно ознакомиться с подходом АСС Вы можете в материале «Адаптивная система совершенствования» расположенном на нашем сайте http://prbk.www.by на странице «Статьи»).
Люди имеющие опыт работы по «Адаптивной системе совершенствования» называют результатом ее применения - «Безошибочное повышение профессионализма».
Поэтому работая по этой системе, всегда можно спокойно научить сотрудников результативным продажам.
|
Разница между "Мастер-классом" и "Бизнес-практикумом" проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» в том, что при "Мастер-классе" встречи проходят в комбинированном формате - как в нашем офисе обучения в виде коллективной работы по улучшению продаж и одна индивидуальная лично с Вами и Вашими сотрудниками, по желанию или у Вас в офисе или у нас в офисе обучения как помощь во внедрении полученных знаний и навыков. При "Бизнес-практикуме" работа ведется только под Ваши задачи. И Вы получаете для себя, готовое управление работой сотрудников для достижения в продажах нужного Вам результата и максимальную отдачу работающих сотрудников. |
|
"Экспресс" - блиц формат который проводится в офисе у Заказчика по модели «Бизнес-практикума» или дистанционно. При проведении работы в формате "Экспресс", Вы как руководитель решаете ту же самую задачу, что и в формате "Бизнес-практикума" только работа делается не так «глубоко» и быстрее. При этом находятся и расширяются существующие "узкие места" и снимаются ограничения мешающие вашим сотрудникам хорошо продавать. |
|
В обоих форматах, Мы предлагаем не голое обучение, где тренер машет руками, а используя «Адаптивную систему совершенствования» Люди имеющие опыт работы по «Адаптивной системе совершенствования» называют результатом ее применения - «Безошибочное повышение профессионализма». В конечном итоге вы получаете внедрение результативных технологий (с набором необходимых и полезных материалов) ведения продаж, начиная от подбора сотрудников и заканчивая работой с дебиторкой. Эти технологии вам и вашим продавцам дают реальную возможность двигаться вперед, а не останавливаться перед первым препятствием. Мы делаемтак, чтобы вам было проще и удобнее работать. Суть подхода реализации проекта «10-20-70» как все гениальное просто и при этом очень результативно: — 10 % времени - обучение в виде семинаров, тренингов и т. д.; — 20 % времени - индивидуальное обучение сотрудника на рабочем месте; — 70 % времени - обучение путем решения реальных каждодневных практически задач на рабочем месте; |
Наличие Методических пособий(скриптов) и видео-материалов(видео-лекции экспертов, полностью раскрывающие вопрос) получаемых Вами в процессе «Бизнес-Практикума»:
- по повышению эффективности управления и работы продаж, позволит вам в дальнейшем самостоятельно поддерживать профессионализм продавцов и свой личный с учетом изменений происходящих на рынке;
- по подбору персонала, позволит минимизировать ошибки при наборе новых сотрудников;
В результате реализации Бизнес-Практикума вы получите эффективную систему позволяющую отделу продаж результативно работать с учетом его структуры, критериев профессиональной пригодности сотрудников, профессионализма, и методов их не денежных стимулирования и мотивации. В дальнейшем, оценивая насколько ситуация в отделе реально соответствует необходимой, вы сможете самостоятельно и безошибочно подкорректировать работу сотрудников для достижения нужного вам результата, чтобы получить больший доход и упростить себе работу и жизнь.
Темы ключевых Бизнес-Практикумов:
|
Более детальная информация по Бизнес-Практикуму находится на нашем сайте по следующей ссылке: «Повышение эффективности работы продаж» |
|
Более детальная информация по Бизнес-Практикуму находится на нашем сайте по следующей ссылке: «ПЕРВЫЙ ШАГ по улучшению продаж» |
|
Примечание: ИКР (идеальный конечный результат) - это законченная качественно выполненная работа, которая передана в руки потребителю в обмен на деньги. |
|
ИКР - В этих бизнес-практикумах для Вас, как руководителя, комплексно внедряются хорошие и эффективные подходы и инструменты работы по улучшению продаж, например такие как: руководство продажами через управление по фактам (статистикам), а не по эмоциям; результативные методы стимулирования работы продаж, чтобы сотрудники меняли не только свой стиль работы, но и свое мышление под Вас. |
|
Проводится работа с сотрудниками по приобретению ими необходимых знаний и умений по развитию клиентов как новых, так и тех с кем уже ведется работа, чтобы клиенты больше и чаще покупали на Вашем предприятии, а сотрудники не грузили Вас пустыми проблемами и отговорками. Внедрение модуля «Повышение эффективности работы продаж» сделает Ваши продажи стабильными и растущими. И для Вас, как для руководителя, вопросов в продажах становится меньше или они исчезают вообще, Ваши доходы становятся больше, а жизнь спокойнее. |
|
Примечание: Если управление продажами ведет непосредственно директор, то по его желанию работа по оперативным мероприятиям управления продажами организуется через "дежурного менеджера" до момента приема на работу отдельного руководителя отдела продаж. |
Проекты решаемых практических задач обсуждаются индивидуально согласно текущих и перспективных потребностей клиентов.
|
Тема Бизнес-Практикума |
Формат проведения |
Срок/время проведения |
Стоимость (рублей) |
|
Бизнес-Практикум |
14 (дней) |
200 рублей с одного участника |
|
|
Экспресс |
14 (дней) |
230 рублей с 1 (первого) участника; 200 рублей за каждого дополнительного участника; |
|
|
Бизнес-Практикум |
7 (дней) |
250 рублей с 1 (первого) участника; 150 рублей за каждого дополнительного участника; |
Что бы принять взвешенное решение о необходимости участия в Бизнес-Практикумах лично Вас как руководителя или направления своих сотрудников ведущих продажи, Мы предоставляем Вам возможность сделать оперативный самоаудит потребности в повышении профессионализма:
- руководителей продаж – проанализировав нынешнее положение в управлении продажами с использованием материалов «Основные критерии оценки(самооценки) руководителя продаж» и «Компетентность и профессионализм».
- сотрудников ведущих продажи – проанализировав нынешнее положение в работе продаж с использованием материалов «Вопросы для самоаудита работы продаж руководителем на предприятии» и «Резервы РОСТА в ПРОДАЖАХ».
После того, как модуль реализован – всегда осуществляется гарантийная поддержка на время работы сотрудника по персональному плану сроком от 2 недель.
Вы получаете от нас не простые знания и умения, мы даем Вам результаты применения получаемых Вами знаний и умений, которые имеют измеримый результат(оценку). Через метод «Управления по статистикам» Вы получите реальную оценку роста в работе продавцов по нашей технологии. И эта оценка будет не по эмоциям, а по реальным результатам – чего и сколько человек сделал, чтобы у него купили и насколько от этого выросли продажи.
И для этого Мы работаем с сразу по всем трем необходимым Вам позициям:
- Процесс продажи и работа продавцов;
- Работа руководителя;
- И работа с персоналом – то есть имеется ввиду подбор «правильных сотрудников», быстрое и правильное введение их в должность, чтобы новые продавцы продавали с первого дня, а не через полгода.
ПРИНЦИПЫ ПРОЕКТА:
Мы ушли, и все работает без нас.
Индивидуальное решение. Что бы Вы правильно понимать масштаб получаемого результата. Это знаете как грузоподъемность автомобиля. Есть легковик универсал, есть ГАЗелька, с кузовом, есть грузовой 8 тонный бортовичек МАЗ, а есть и фура. Так Вот, мы сейчас с Вами говорим о масштабе улучшений уровня легковика универсала или если Вы захотите – ГАЗельки. При этом когда Вам в будущем понадобится масштаб бортовика или фурика – то мы доработаем Вам и до такого большего масштаба.
Самоокупаемость проекта: наша практика работы показывает, что за время реализации проекта заказчики как правило 100% возвращали вложенные средства и зарабатывали еще больше.
Конфиденциальность: мы не разглашаем сведения о Вас и Вашей компании, мы не просим дать рекомендации или благодарственное письмо, мы не торгуем клиентскими базами.
(С другими Модулями проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» Вы можете ознакомиться на странице «Наши УСЛУГИ - Сводный перечень УСЛУГ» )
"Счастливая случайность выпадает лишь на долю подготовленных умов". Луи Пастер
P S. ПРОЧИТАВ ЭТО ПРИЛОЖЕНИЕ ВЫ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ОТЛОЖИТЬ ЕГО В СТОРОНУ ОТВЕТЬТЕ СЕБЕ НА ВОПРОСЫ: «Знают ли Ваши продавцы ответ на самый простой и при этом очень важный вопрос: «Почему у них должны купить?»; «Где сейчас находятся или работают сотрудники которые устраивают вас на 100%?»; «Хочется ли Вам постоянно учить новичков одному и тому же каждый раз?»; «Имеют ли они, знания и навыки в объеме, нужном для ведения успешных продаж с необходимой вам эффективностью?»; «Где они смогли к настоящему времени приобрести такие знания и главное умения?»; «Почему, такие умные и хорошие не смогли дать нужный результат по предыдущему месту работы и уже пришли или еще идут к вам?»; «Какие у вас гарантии, что без достаточного уровня ПРОФЕССИОНАЛИЗМА они Вам дадут нужный результат?»;
Дополнительно предлагаем ознакомиться со следующими материалами:
«Остаточный и линейный доход в продажах.»
«Доходы от консалтинга в ПРОДАЖАХ.»
«Что продают плохие продавцы?»
«Компетентность и профессионализм»
«В нашем понимании грамотный Консалтинг — это не просто управленческое консультирование, а ПОМОЩЬ в работе, то есть СОДЕЙСТВИЕ ПРИНОСЯЩЕЕ ОБЛЕГЧЕНИЕ.»
«Не удерживай то, что уходит, и не отталкивай то, что приходит.
И тогда счастье само найдет тебя.» Омар Хайям