Реклама от www.by: Решаем ваши вопросы
У вас есть вопросы? Мы найдем ответы.
profapk.www.by
 
 

Продажи

«Не удерживай то, что уходит, и не отталкивай то, что приходит. И тогда счастье само найдет тебя.»  Омар Хайям.

П Р О Е К Т

«УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»

Как Вы знаете, ведение продаж – это не простая работа. При этом в ней есть четкие алгоритмы – технологии работы. Технологично выполнив определенную последовательность действий, можно быстро достичь запланированного результата. При этом, такую последовательность надо знать. А у вас как обстоят сегодня дела в продажах?

К сожалению необученные продавцы не улаживают ситуации — а в каждом цикле создают новые. Ситуация это слишком большое отклонение от идеальной картины. Продавец пообщался с 20 клиентами а продал только 2-ум, значит он создал 18 отклонений от идеальной картины, которая вам реально необходима.

Что будет, если ничего не менять? НА САМОМ ДЕЛЕ НИЧЕГО ХОРОШЕГО НЕ БУДЕТ!  Может быть Вам даже кажется, что на сегодняшний день всего, чего вы хотели, вы уже добились, а мечтать о чем-то большем вроде нескромно? И нынешнее положение дел вас даже расслабляет, ведь тогда можно отложить перемены на завтра. А может вы уже находитесь в нижеописанной ситуации которая наглядно показывает: «Почему умирают успешные организации?»

Скачущий по дороге всадник спрашивает крестьянина: «Как проехать в ближайший город?». «Вы двигаетесь не в самом лучшем направлении», - отвечает крестьянин. «Ничего: у меня прекрасный конь». - «Но вам же в другом направлении…». - «Ничего: у меня запас еды на много дней». Иногда, чем лучше у вас конь и чем больше запас провианта, тем дальше вы от цели. С. Лазарев. «Чистая карма».

"Успех - паршивый учитьль. Он заставляет думать, что они не могут проиграть." Б. Гейтц

Возможно, вы не разоритесь и не станете нищими. НО ЗАВТРА, ОТ ПОСТОЯННО НАВАЛИВАЮЩИХСЯ ПРОБЛЕМ, ВЫ УСТАНЕТЕ ЕЩЕ БОЛЬШЕ, А ВРЕМЕНИ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЙ БУДЕТ ОСТАВАТЬС ВСЕ МЕНЬШЕ!  И зачем вам каждый вечер думать о том, сколько всего вы потеряли только из-за того, что своевременно не начали улучшения. А где гарантии того, что если ничего не менять то нынешнее состояние дел не ухудшится завтра? Ведь сейчас такое время, что надо действовать БЫСТРО, и ТОЧНО. Промедление смерти подобно!!!

Только в таком случае вы можете рассчитывать на победу!

Чтобы вы могли реально оценить эффективность технологичных продаж,  настроить  ваших продавцов на нужный результат, увеличить количество прибыльных покупателей(клиентов) на предприятии,  сократить рутину в своей работе и освободить своё время,   мы предлагаем  Вам сотрудничество  по реализации консалтингово-консультанционного проекта «УСПЕШНЫЕ  ПРОДАЖИ». Проект внедряется по модульно, непосредственно у вас на предприятии с сотрудниками и руководителями, ведущими продажи. 

Проект реализуется в одном из двух форматов которые мы готовим с учетом пожеланий заказчиков:

Первый формат: Бизнес-практикум Проекта «Успешные продажи»:

особый вид консультаций и учебных занятий, имеющих целью практическое усвоение участниками и внедрение в их каждодневной деятельности основных положений технологии правильной и эффективной работы, решение реальных бизнес – задач в продажах по достижению поставленных целей;    (Более детально о Бизнес-Практикумах УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ можно ознакомиться на нашем сайте на странице «Бизнес-практикумы»)

        Второй формат:  Комбинированный "Мастер-класс" Проекта «Успешные продажи»:

  – это уникальное и высокоэффективное авторское средство по внедрению результативных технологий ведения эффективного бизнеса, главным в котором  являются:  оригинальные методы создания необходимого входящего потока клиентов,   повышение эффективности продаж и работы персонала   при активной роли всех участников проекта(Более детально о Комбинированных "Мастер-Классах" УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ можно ознакомиться на нашем сайте на странице «Мастер-классы»)

   В обоих форматах, Мы предлагаем не голое обучение, где тренер машет руками, а используя «Адаптивную систему совершенствования» внедряем результативные технологии (с набором необходимых и полезных материалов)  ведения продаж, начиная от подбора сотрудников и заканчивая работой с дебиторкой. Эти технологии вам и вашим продавцам дают реальную возможность двигаться вперед, а не останавливаться перед первым препятствием. Мы делаем так, чтобы вам было проще и удобнее работать.

    Люди имеющие опыт работы по «Адаптивной системе совершенствования» называют результатом ее применения -  «Безошибочное повышение профессионализма».  

      В конечном итоге вы получаете внедрение результативных технологий (с набором необходимых и полезных материалов)  ведения продаж, начиная от подбора сотрудников и заканчивая работой с дебиторкой.   

Суть подхода реализации проекта «10-20-70» как все гениальное просто и при этом очень результативно:

— 10 % времени - обучение в виде  семинаров, тренингов и т. д.;

— 20 % времени - индивидуальное обучение сотрудника на рабочем месте;

— 70 % времени - обучение путем решения реальных каждодневных практически задач на рабочем месте;

Сам проект имеет комплексный подход и состоит из следующих этапов позволяющих построить результативные продажи как добротный дом: 

1. Этап «Проектно-изыскательские работы» - определяем критерии пригодности сотрудников путем составления их профиля(портрета), выявление «узких мест» и создание прозрачной модели продаж. Внедряем методы не денежной мотивации и самомотивации сотрудников.

2. Этап «Закладка фундамента продаж» - определение рынка предприятия и политики ведения продаж.

3. Этап «Строим стены» -  менеджеры по продажам получают необходимые знания и умения правильного ведения продаж и  использования инструментов продаж на уровне модуля «Отдел продаж – Результативный старт для продавца (и введение в должность)».

4. Этап «Накрываем крышу дома» - внедряем планирование продаж и управление продажами в отделе продаж  для достижения требуемого результата.

5. Этап «Испытание конструкции дома» - развиваем практику применения знаний и инструментов продаж менеджерами по продажам на «Базовом уровне».

6. Этап «Отделочные работы» -  совершенствуем практику применения знаний и инструментов продаж менеджерами по продажам на  «Продвинутом уровне».

7. Этап «Наводим порядок в доме после окончания стройки» – подбираем правильных сотрудников в продажи; создаем «Книги стандартов продаж».

     Мы предлагаем не простые знания и умения, мы предлагаем Вам результаты применения получаемых Вами знаний и умений, которые имеют измеримый результат(оценку).

В процессе реализации всего проекта постоянно ведется работа по построению системы продаж «Предприятия» и освоению сотрудниками (с необходимым обучением)  конкретных умений и навыков работы на Вашем предприятии путем  индивидуальной работы бизнес-тренера над  практическим применением полученных знаний, что в свою очередь позволит менеджерам работать тоже самое время, но с гораздо большей эффективностью, а всему подразделению продаж давать стабильно высокие результаты.

Результатом работы проекта является:

переход от ситуации когда: учет заказчиков(клиентов) ведется в простейшем виде или не ведется вообще, много информации теряется, много недовольных клиентов; скрипты(модели разговоров) в отделе отсутствуют и не используются  и  адаптация новых продавцов – неразрешимая проблема; руководитель отдела продаж и директор «Предприятия» не владеют статистическими данными, ситуация в отделе продаж ясна только со слов самих продавцов и на поверхностных ощущениях; продавцов необходимо постоянно «пинать», они хотят получать, а не зарабатывать.

к построенному технологично работающему отделу продаж:

1.На «Предприятии» по каждому заказчику(клиенту) есть полный объем данных, необходимых в работе.

2.У руководителя есть полные статистики по «ключевых показателей производительности сотрудников» работающих в отделе продаж. В любой момент можно выяснить причину снижения результативности и устранить ее. Успешные действия выясняются, фиксируются и применяются на постоянной основе.

3.Скрипты(модели разговоров) и структура общения с заказчиком(клиентом) выверены на практике, результат стабилен.  Адаптация нового менеджера по  продажам занимает не более месяца.

4.Кроме денежной, работает не денежное стимулирование работы продавцов.

5.В продажах работает единая команда. Присутствует спортивная конкуренция, отдел продаж может работать без прямого участия директора и владельца.

Вам мы предлагаем только те технологии, которые направлены на решении проблемы человеческого фактора в продажах и на практике приводили к успеху, а также опробованы нами лично.

В результате нашего сотрудничества мы сохраним то, что у Вас есть в продажах и сможем развить его еще больше.

С более детальной информацией, по каждому этапу проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ», Вы можете дополнительно ознакомиться на сайте в разделе "Наши услуги".

Что бы Вы правильно понимать масштаб получаемого результата - сравним его с грузоподъемностью автомобиля. Есть легковик универсал, есть ГАЗелька, с кузовом, есть грузовой 8 тонный МАЗ бортовичек, а есть и фура. Так Вот мы готовы с Вами начинать с масштаба улучшений уровня легковика универсала или  если Вы захотите сразу с ГАЗельки.  При этом когда Вам уважаемый руководитель в будущем понадобится масштаб бортовика или фурика – то мы доработаем Вам и до такого большего масштаба.

По вашему желанию проводимые работы могут быть подкорректированы или изменены.

Всегда следует учитывать!

Только правильная технология работы с сотрудниками ведущими продажи, внедряемая во время проекта, позволит Вам: снизить к кандидату квалификационные требования, довести его на испытательном сроке  до уровня 100% сотрудника и  быстро заполнить пустующие вакансии!

Только внедрение технологичного подхода в ведении продаж повышает результативность работы продавцов минимум на 10-15%. 

Простота понимания и применения внедренных инструментов продаж даст вам гарантированный результат.

Для оценки эффективности предлагаемых технологий мы можем начать сотрудничество с формирования результативно работающего  отдела  продаж.

Ваши реальные возможности работы с новыми сотрудниками, используя материалы проекта, изложены в Приложении № 1.

 «Ваше благосостояние зависит от Ваших действий».

Джон Рокфеллер.

P S.  ВСЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ОБЛАСТИ КОНСАЛТИНГА,  КАК ПРАВИЛО,  ВЫГЛЯДЯТ ОДИНАКОВО ИЗБЫТОЧНО - ЗАМАНЧИВО. ПОЭТОМУ, ЧТОБЫ ВАМ НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ЗВОНКИ И НЕ УПУСТИТЬ РЕАЛЬНО ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ДЛЯ ВАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОЕКТ «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ», ПРЕДЛАГАЕМ ВСТРЕТИТЬСЯ  В УДОБНОЕ ДЛЯ ВАС ВРЕМЯ. 

МЫ ПОДРОБНО РАССКАЖЕМ О ПОРЯДКЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА,   ПОКАЖЕМ, КАК ГОВОРИТСЯ «ТОВАР ЛИЦОМ» И ПО ВАШЕМУ ЖЕЛАНИЮ ПРОВЕДЕМ БЕСПЛАТНЫЙ БЛИЦ-АУДИТ УРОВНЯ  ПРОДАВЦОВ.

 

Приложение № 1 «Порядок работы с новыми сотрудниками»

Используя технологию работы проекта «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ» вы спокойно позволите себе следующий порядок работы с новыми сотрудниками:

Пришло на собеседование 10 человек. Выбрали из них 1 или 2 наиболее подходящих (и не ждем «Когда придет тот, который понравится?», потому, что он так может никогда и не прийти).

Пригласили на работу. Дали на освоение папку с материалами по технологии ведения продаж на Вашем предприятии, дали необходимые рекомендации по работе.

В конце дня спросили о результатах освоенного(по контрольным вопросам к материалу) и о проделанной работе согласно Вами доведенных планов и поручений. И человек работу осваивает и Вас не напрягает.  Освоил – молодец. Не освоил – не повезло, не наш сотрудник. При таком подходе успешная адаптация нового менеджера по продажам без особых вопросов занимает не более месяца. При этом рабочее место не простаивает, ведется постоянная работа по развитию клиентской базы и с потенциальными заказчиками по продвижению вашего «Предприятия» и вашего продукта на рынок.

 P S. ПРОЧИТАВ ЭТО ПРИЛОЖЕНИЕ ВЫ НО ПЕРЕД ТЕМ, КАК ОТЛОЖИТЬ ЕГО В СТОРОНУ ОТВЕТЬТЕ СЕБЕ НА ВОПРОСЫ: «Где сейчас находятся или работают сотрудники которые устраивают вас на 100%?»; «Имеют ли они, знания и навыки в объеме, нужном для ведения успешных продаж с необходимой вам эффективностью?»; «Где они смогли к настоящему времени приобрести такие знания и главное умения?»; «Почему, такие умные и хорошие не смогли дать нужный результат по предыдущему месту работы и идут к вам?»; «Какие у вас гарантии, что без правильного введения в должность они вам дадут нужный результат?»; «Хочется ли Вам постоянно учить новичков одному и тому же каждый раз?»

Чтобы ознакомиться с порядком реализации ПРОЕКТА и принять, как говорится «ТОВАР ЛИЦОМ», предлагаем встретиться в удобное для вас время.

 «В нашем понимании консалтинг — это не просто управленческое консультирование, а ПОМОЩЬ в работе, то есть СОДЕЙСТВИЕ ПРИНОСЯЩЕЕ Вам ОБЛЕГЧЕНИЕ.»

 

 
Пожаловаться на сайт